Вы здесь
Как начать экспорт: Инструкция для новичков
Шаг 1. Определитесь со странами
В открытом доступе, как правило, находятся обобщённые статистические данные. Их хватит, чтобы составить первое впечатление или проверить данные по уже знакомому направлению. Сопоставьте свои желания и возможности для экспорта продукции. Выбирайте в первоначальный список возможных направлений те страны, которые показались Вам интересными, в результате первоначального отбора
Шаг 2. Провести маркетинговое исследование
Что это и для чего нужно проводить маркетинговые исследования?
Маркетинговые исследования – это сбор, обработка и анализ данных о рынке, конкурентах, потребителях, ценах, внутреннем потенциале предприятия в целях уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений.
Как показывает практика, без рыночных исследований невозможно систематически собирать, анализировать, и сопоставлять всю информацию, необходимую для принятия важных решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определения объемов продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.
Основными результатами исследования рынка являются:
- Прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха;
- Определение наиболее эффективных способов ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки;
- Осуществление сегментации рынков.
В результате проведенных маркетинговых исследований предприятие получает полный пакет информации об интересных ему странах. Проясняется общая картина направлений для экспорта
Шаг 3. Маркетинговые мероприятия
Итак, мы определили ряд стран для вывода на экспорт наших товаров. Теперь нужно провести ряд подготовительных мероприятий.
- Произвести перевод сайта на нужный язык, который использует страна-импортер.
- Подготовить коммерческое предложение, с учетом интересов рынка. Выполнить перевод коммерческого предложения
- Составить договор. Составление договора на одном языке значит неудобство для одной из сторон. Придётся переводить договор, чтобы понять, что в нём написано, а также для госорганов при прохождении таможни и для налоговой. Исключение могут составлять страны СНГ.
- При необходимости подготовить адаптацию упаковки товара. Этикетки, описание товара, состав, а также техническую документацию при необходимости нужно переводить на язык страны-импортера
- В случае если экспорт производится в страну, на языке которой не говорит экспортер, то необходимо сразу определить, кто будет отвечать на входящие запросы, кто будет принимать возможные звонки, вести всю деловую переписку, переговоры
Шаг 4. Определить подходящие инструменты маркетинга
- Контекстная, баннерная, медийная реклама. Ретаргетинг и ремаркетинг (например в Яндекс Директ и Google Ads)
- Таргетированная реклама, SMM ведение групп в социальных сетях (например Вконтакте, Facebook, Instagram, Qzone(Китай), MySpace(США), Mixi (Япония) и др.)
- Сайты и лендинги. Формы на сайте. SEO оптимизация сайта, наращивание ссылочной массы, органическое продвижение. Коллтрекинг
- Размещение на агрегаторах и маркетплейсах
- Мобильные приложения
- E-mail маркетинг
- Работа с лидерами мнений
- Офлайн мероприятия. Участие в тематических выставках. Раздача листовок. Реклама в транспорте, лифтах, досках объявлений и тд
- Аудио-реклама на радио. Видеореклама на ТВ. Реклама в газетах/журналах. SMS-рассылки
- Локальный маркетинг (размещения на картах, в справочниках и тд)
- Мессенджеры. Каналы и чатботы в мессенджерах
- Реферальная программа
- Размещение акций на сайтах с купонами
- Вирусный маркетинг. Партизанский маркетинг (размещение рекламы в нестандартных местах)
- Нативная реклама и тд
Шаг 5. Изучите законодательство обеих стран
После того как определена страна, куда будет экспортироваться товар, необходимо понять, как именно следует подготовиться с этому, какие документы нужно получить для вывоза товара из России и ввоза его на зарубежный рынок. Оформление документов в целях соблюдения законов как РФ, так и страны импорта - это дополнительные расходы и затраты времени, которые необходимо учесть.
- Разрешение на вывоз товаров из России
- Разрешение страны импорта - документах и разрешения, которые могут потребоваться при продаже товаров на территории иностранного государства
- Товары двойного назначения - товары, которые были созданы для применения в быту или на производстве в обычной жизни, но могут быть использованы в военных целях
- Пищевая продукция и косметика - При экспорте пищевой продукции или косметики часто требуется подтвердить безопасность продукции
- Нулевая ставка НДС - при экспорте ставка НДС равна нулю, но это нужно еще подтвердить документами, отправив их в налоговую
Кроме указанных шагов обратите внимание на логистику, производство необходимого объема товаров, форму расчетов, порядок решения споров и поддержку от государства
Планируете экспорт товаров? Не знаете, в ккакие страны лучше экспортировать?
Мы знаем, как помочь вам решить эту проблему!
Звоните, мы работаем, ежедневно, с 10 до 18.
Или пишите: da@ribbla.com
В гости пока не приглашаем:)
Всем спасибо за внимание!